我是怀着忐忑的心情去的温州。

过去的温州，在不少人的印象中是个有钱没品味、盛产假冒伪劣产品的地方，而温州人呢，苦倒是能吃，书却读的不多，文化程度不高，一心只为赚钱。临行前，一位朋友还煞有介事地送我一本《可怕的温州人》，让我有个思想准备。仿佛小女子此行不是出差，倒像肩负着重大的社会使命。这让我有了些犹豫了。然而，去温州走访毕竟是我自己提出来的，没有打算会受到礼遇，只是想去对传说中的中国犹太人探个究竟。伸头一刀缩头也是一刀，横竖得亲自走这一遭！

然而，从下飞机的那一刻起，我就开始为我们的偏见感到羞愧了。

6月28日 11：07

叶健是我抵达温州地界后邂逅的第一个温州人。在机场通往市区的大巴上我们并排而坐，短短一个小时的车程中他当仁不让地充当起导游，并侃侃谈起自己如日中天的事业，对软硬件资源的调度策略和对金钱从容不迫的态度让我对眼前这个被黑色体恤衫蓝色牛仔裤和一个商务挎包勾勒得简约帅气的年轻人刮目相看，他的热情和主动也开始让我对此行感到些许轻松。

6月28日 12：15

走下大巴，就看见了大汗淋漓的钟万强工程师。钟工是四川宜宾人，去年研究生毕业就到了温州气象局防雷中心工作。虽然素未谋面，但是作为《中国防雷》的热心支持者，钟工担当了我此次温州之行的“接头人”。

安排了酒店和午餐后，我们言归正传。钟工首先对温州的防雷行业作了概括的介绍，算是对我此次调研的一个指南吧。而后我们的重点落在了防雷检测市场化的问题上，这也是很多防雷企业所关注的话题。钟工表示这个话题由局里主管防雷工作的领导来阐述比较妥当，遗憾的是这位领导公差在外，只能留待下次造访。

6月29日 上午

从温州到乐清再到象阳，辗转数次，终于到达了我拜访的第一站：雷王电气。雷王的王文杰董事长不到五十岁，清瘦矍铄。透过王董办公室宽大的玻璃窗望出去是一片绿绿的麦田，视野非常开阔。我们的谈话是从王董的烦恼开始的。投资近两百万的防雷断电器遭遇到的市场冷遇，让这位即将步入“知天命”之年岁的经营者感到困惑。然而言谈中，感受更多的不是抱怨、沮丧和浮躁，相反，是被王董那种积极坦然地探索精神所感动了。临别前，王董非常诚恳地说：“人这一辈子总有些事情是想要去做的，虽然未必一定会成功。我对防雷技术懂得不多，可是我非常非常愿意向更多的业界人士学习沟通，哪怕是同行我也不会有“同行冤家”的介嫌，希望通过《中国防雷》让更多的人认识和了解我们的产品，并提出实实在在的意见和建议，哪怕是批评和驳斥，那也是我们的收获”。

走出雷王公司，突然觉得心中沉甸甸的。

6月29日 下午

中厦公司位于乐清的一条小街上，地理位置不太显眼，但走进总经理林建何的办公室却为里面的繁忙景象吃了一惊，看到我的时候，林总正在和客户讨论订单，他抱歉地站起来让我稍等，这期间他的手机还不依不饶的响个不停。

交谈中得知，林总居然还在我的家乡安康干过几年包工头！令人惊讶的是，这个当年没有多少文化的包工头硬是通过自己的打拼和努力，多年以后在温州最大的某电器公司做上了技术工程师的工作。而后，温州人骨子里自行创业的欲望又促使 “中厦公司”成立了。

“中厦”并不是一个专业从事防雷产品生产的公司，然而今年起却调整了产品结构，将浪涌保护器放在公司产品推介的头条。林总认为随着人类生活的信息化和智能化，防雷意识会越来越深入人心，防雷产品的应用也会越来越趋多元化，未来的防雷市场是相当有规模的，只有当市场规模化了防雷生产才能规模化，当市场成熟的时候就是谁有实力谁赢利了。而很多事情的成败是由细节决定的。就拿一个小小的SPD来说，连最简单的外壳材质都能决定质量的优劣，而防雷产品就像是在买保险，是个养兵千日用兵一时的事儿，质量更是马虎不得。

谈到温州防雷产品市场鱼龙混杂，良莠不齐的现状，林总似乎不是很介意，他认为产品好坏的差别是很大的，任何一个新兴行业在发展初期出现一些混乱局面也是很正常的，但是随着行业法规的完善和严格执行，市场会逐渐成熟起来，那时候，谁笑到最后谁就是赢家，那些混水摸鱼者会不战自败。

林总说，从一个家族式的小作坊提升到一个公司，“中厦”还有很多管理方面的规范要建立和完善，这需要时间。如果放在以前，他肯定会觉得眼下的业务已比较饱和了，可以维持现状了。但是经历了多年的商海沉浮，他也懂得了“逆水行舟不进则退”的道理，“不止中厦，很多温州的企业都在转变观念了，所以你这次是来对了”林总如是说。

6月30日 上午

从温州赶到乐清就急急地奔向低压电器城，一是因为昨天中厦的林总极力推荐我去感受一下温州防雷产品市场的火热，二是因为今天我要拜访方科电器的总经理黄文建。

据黄总介绍，方科是温州最早从事SPD生产的厂家之一，目前在上海、北京、山东等省市都有不俗的业绩。对做市场，黄总很有一套自己的经验，他认为中小型企业做市场不能盲目地遍地播种，必须要先集中力量对重点城市各个击破，再把这些重点城市作为聚点通过渠道的力量向下级城市渗透。目前，他的大部分时间都用来拜访各省会城市的设计院和防雷办，为的就是深入了解和掌握当地防雷市场的第一手信息，用他的话说就是只有了解市场才能更好的把握市场、服务市场。

6月30日 下午

约见“神龙电器”市场部的郑志晓经理颇费了一番周折。我在温州的那几天，他的时间真是以 “分钟”来计划安排的，以致和他约了四次之后才如愿见得真人一面。

一番抱歉唏嘘之后，我们开始了紧张的对话。神龙是一家成立于1994年，专业从事电涌保护器和防雷接地材料研发、生产、销售、服务的股份制企业。值得一提的是，“神龙”是温州防雷业少数具有自主知识产权核心技术体系的公司之一，这也是《中国防雷》选择“神龙”作为此次专题代表性企业的原因之一。公司的成功案例如今已是不胜枚举，目前，“神龙”又在着手进行UL认证，为产品出口做准备。这段时间，最让神龙人骄傲的事情就是公司在上海的高科技工业园即将投入使用。神龙公司挥师上海的发展策略是不言而喻的，这也是很多着眼长远，想做大做强的温州防雷企业一致的举措。

匆匆二十分钟后，郑经理又要忙着去机场迎接远道而来的客户了，我们相约下次神龙上海工业园见。

6月31日 上午

“德力西”这几个字在温州随处可见。

在德力西很富现代气息的柳市工业园里，我见到了两位年轻的工程师：倪向宇和张晓伟。

据倪工介绍,德力西是从2003年介入防雷行业的,作为知名的电器集团, 德力西进入防雷行业很大程度上是为了完善产品体系,但这并不表示对其研发的不重视。目前他们的压力非常大,公司要求必须要有自己的东西,不能抄袭和仿造。为此，他们前不久还和西安交大合作了一个研发项目，投入了400万的资金。所以，对德力西未来的防雷事业，两位工程师信心十足，看得出来，在“德力西”供职他们很自豪。

遗憾的是,由于时间的阴差阳错,还有很多给予我们支持和帮助的人士，未能见到。

6月31日 下午

雷泰的郑雷鸣总经理是我此行印象最深刻的一位拜访对象!

雷泰是靠模仿起家的，郑总对此并不讳言：“几年前我们还是个小作坊，首当其冲是要生存下来并完成资金积累，必须从低端模仿开始。做事业除了要明白将要去哪里之外，更实际的是要清楚自己尚处在哪个位子，做你这个阶段应该做的事是非常重要的，否则就会落入好高骛远或滞步不前的极端。就好比雷泰发展到今天，如果还是停留在简单仿制上就有点可笑了，所以我们购置先进的设备、邀约有技术实力的合作伙伴，在潜心研究市场产品的缺陷中不断完善自己的产品。”

说到未来，郑总似乎并没有多宏伟的规划，“我期望团队力量能够强大起来，我们的员工都能过上体面快乐的生活。至于公司规模不必太过强求。人要活得潇洒随性一点，不管是做人还是做事都不要让欲望捆住自己。而且高处不胜寒啊，当你成为瞩目的焦点时就要按照公众的标准去束缚自己，期望自己在每个人眼中都是无可挑剔的，这太恐怖了”

我想这就是成熟人生的魅力所在吧：明智、豁达、知性、快乐。

在回程的飞机上，我看着窗外湛蓝的天空和连绵的云层，感到惬意和踏实。走马观花中的温州，又一一呈现在我的脑海。我不敢说短短几天的走访能够对温州的防雷业有多么深刻的了解，但几位温州人给我留下的印象却是深刻的、真实的。