第五届中国国际防雷论坛暨产品展览会于2006年10月26日~28日在成都举办，共有20家低压防雷器制造商（或代理商）参展，其中国外品牌5家，国内制造商15家。作为一项由政府部门发起并支持的行业年度展会，尽管其规模和人气并没有因政策因素的刺激和市场的热望相呼应，但仍然引起业界的普遍关注。值得一提的是，以DEHN 、ABB、爱劳、菲尼克斯、施耐德等为代表的几家品牌企业不惜巨资搭建宏大精致的展台，为本届展会增色不少。

参展目的基本达到

防雷年度展不仅是对行业技术水平的检阅，也是参展商展示形象、联络关系和寻找客户的重要契机。

为数不多的参展企业基本上代表着不同的实力层面，根据以往的经验，他们对展会的规模和影响是有思想准备的，所以，大都抱着平和的心态前来取长补短。不少参展商坦言，参展的目的不外乎展示企业实力，满足下属经销商对产品宣传的需要；向防雷行业管理机构领导作一个工作成果展示和汇报；与防雷界同行进行交流。从参展商的反应看，这些目的基本达到。一些公司准备的数百份资料在开幕当天就基本发完。也有参展商抱怨太冷清了。不过，气象部门邀请了不少省市防雷中心负责人到展会参观，对参展商来说也算是个安慰。

国内企业技术水平进一步提升

一位不愿透露姓名的资深专家在展会现场接受采访时表示：通过借鉴和技术引进，国内防雷企业的技术水平都有了大幅度的提高，特别是产品外观都上去了。国外企业的优势正在减弱，但国内几家老牌防雷企业整体水平没有大的突破。深圳盾牌、麦克海鹏信、锦天乐等沿海新兴企业的迅速崛起，也给部分防雷配套做得比较好的内地企业的销售造成压力。在问到如何看待防雷产业的“温州现象”时，这位专家说，江浙地区的压铸件做得比较好，但防雷模块却走两端：有些企业越做越好，脱颖而出；有些没有技术实力的干脆走低成本低价格路线，这无益于市场的健康发展。对此，温州雷泰的总经理郑雷鸣颇有同感，他说：“对于想要走得长远的温州企业来讲，目前的首要任务还是苦练内功，潜心技术提升。‘价廉’固然讨巧，但若离开了‘物美’的前提，不但毁了自己也将累及温州这个区域品牌。”

在仔细考察了一些厂家的产品后，一位专家评价说，现在做模块的厂家很多，模块的关键是热脱扣，在110℃左右脱扣问题不大，关键是冲击电流40kA时的脱扣能否做好？防雷器的电路都差不多，比如天馈避雷器，主要还是采用高通、微带等电路形式和气放管、压敏电阻、空气间隙、瞬态二极管等技术和水平都比较成熟的器件。防雷产品是否会有大的突破有赖于如大功率的瞬态二极管这样的新器件出现。

铁道部著名防雷专家邱传睿是第五次亲临防雷展览，“一年来，在我国销售的低压防雷产品又有了进步。” 他评价说，目前中国国内大大小小的防雷产品生产企业已有数百家之多，整体水平早已今非昔比。部分国内优秀防雷企业的技术和产品水平与国外品牌相比已毫不逊色。

杜尔梅森公司的销售经理王凯并不认为本届展会代表了防雷产业的总体水平，“但反映了防雷产业发展的部分现状。”他站在自己企业的角度评价说：“对于雷电监测方面的新内容的探讨应该是提高了大会的总体技术水平。”

参展的4家国外品牌厂商也有新产品推出，并力求符合中国用户的使用状态，毫不放松对市场的继续开拓之势。

国际品牌注重企业文化

品牌是企业文化的积淀。过去认为比较狭窄的防雷领域，只注重销售的渠道建设，不太看重企业文化的营造。随着产业市场发育的日渐成熟，企业文化已成为市场营销中凸现品牌价值的重要组成部分。本次展会上，品牌企业的大气姿态成为展会的亮点。如爱劳公司以蓝天白云为企业的基本色，体现了“缔造安全理想”的经营理念；多媒体和平面展板同时对公司的历史、现状和产品进行介绍，拉近了厂家和参观者的距离。DEHN、PHOENIX和其他几家内地企业也有不俗的表现。

邱传睿指出，与参展的外国品牌比较，大部分国内企业的宣传方式和宣传力度还要向国外背景厂商学习。ABB、施耐德是两家著名的跨国公司，涉足低压防雷产品的时间不长，但从其宣传攻势看，他们仍然准备以高起点来与国人分一杯羹。从展览折射出的企业文化上讲，大多数的国内参展厂商没有尽可能多的去展现自己的企业文化或不十分注重反映企业文化。许多国内厂商有优秀的企业文化，应当在展览中有所体现，给参观者一个朝气蓬勃和欣欣向荣的感觉。

对监管机构给予厚望

对于中国防雷产业未来的发展趋势，大家普遍抱有乐观的看法。

某地方防雷机构负责人认为，国家对于防雷的重视程度在不断提高，国家管理机构人员对于新产品的兴趣日益浓厚，可以想象在防雷产业的未来发展中，国家及地方防雷中心将成为监管和新技术推广的主要力量。

标定公司销售工程师魏旭认为，今后防雷的普及面会越来越广，技术含量将进一步增加，产业会越来越规范，总量会上升。

业内人士指出，在未来的几年中，市场竞争将不断压缩行业利润，使其不再是暴利行业；但同时防雷技术的性质和产业规模又决定了防雷公司必须是在较高利润率前提下运营，因此，低利润将迫使一些企业退出市场；另外，在此期间，如果行业管理机构不能很好地行使其监管职权，就很容易引发诸多矛盾和质量事故，影响防雷产业的整体声誉。

显然，防雷行业普遍对监管机构的作用给予厚望。防雷产业持续壮大发展，国家监管机构必须发挥应有的作用。杜尔梅森公司的销售部经理王凯指出，监管机构的作用至少应从三个方面得到体现：

一是提高执法水平，保证机构执法的公信力；

二是加强行业引导和技术交流，提高行业整体技术水平；

三是大力推广新技术，加大政府推广投入。如果政府能够在电视台等主流传播媒体上持续作一些防雷专题，相信会促进行业的发展。

著名防雷专家的参与增强了论坛的学术档次

参展商普遍表示，中国防雷市场竞争已经渐入白热化状态，日益减少的利润水平迫使各企业谨慎控制市场推广开支，在这种情况下，企业来参加这次展会，说明企业重视政府机构在行业展会中的号召力。但如果展会的门槛过高，在应用行业的宣传力度不够，不仅会限制相当一部分企业的参与，也不能吸引更多工程商、代理商和用户的参与，展会将越来越局限于若干产品供应商范围的“自娱自乐”，并将逐渐失去其大部分功能和号召力。一位不愿透露姓名的企业界人士认为，对于防雷这样一个正在发展阶段的专业领域，许多方面还是需要政府的帮助，“国家管理机构应该用扶植的心态来对待业者，短期的急功近利很容易造成杀鸡取卵的结果。”

也有受访者对防雷论坛收费进入颇有微词，觉得这样阻碍了技术交流的普遍性。某通信公司的夏先生认为，防雷论坛的学术气氛浓厚，有刘继、马宏达、欧清礼、蔡振新等国内著名防雷专家的出席提高了论坛的学术档次。一位军队系统的参观者遗憾地说，论坛题目太多，讲解时间仓促，不能进行深入透彻的阐述。

无论本届展会和论坛的规模效应如何，仍然是中国防雷产业的一大缩影。以斑窥豹，我们仍能从中发觉有价值的信息和动态，对于企业优化产品、政府部门调整策略都有积极的意义。