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成功源于实力:中达电通防雷产品在非通信行业连连中标 |
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据来自国际著名的电力电子企业中达电通的消息，其销售的台达防雷击全系列产品在重庆市步行街、大连保税区、江苏及福建广电连连中标，中达电通因此成为上述单位或机构的重要合作伙伴，由此拉开了大踏步向非通信行业进军的序幕。
重庆步行街是近年来重庆市政建设的重点工程之一，其安全监控系统的防雷击工程成为防雷击产品制造商在西南地区市场的争夺热点。当时市场上还极少有专门为摄像装置设计的防雷设备，所以防雷厂商的技术储备成为争夺此项工程的关键因素。中达电通的母公司台达电子是国际上首屈一指的大型电力电子企业，在最近几年的国际同类企业排名中一直是第一位，在摄像装置的防雷产品方面早已有成熟的技术和产品，而台达的全系列防雷产品在大陆是由中达电通销售的，所以中达方面迅速为招标方提供了成型的摄像装置防雷设备，工程负责人因此对中达方面的技术实力留下了深刻的印象。不仅如此，中达电通能够以相对平易的价格提供国际著名的台达品牌的防雷产品，使用户感到是一个值得信赖的合作伙伴，最终顺利取得了竞标的成功。
今年是中达电通正式在通信行业以外的市场全力进取的第一年，继重庆步行街项目后，其销售的台达防雷产品在大连保税区和江苏、福建广电系统再夺订单，表现出在非通信行业市场强大的市场开拓能力，成为原本专注于通信行业市场的防雷厂商进军其他行业的成功范例。实际上，中达电通在广电、市政领域取得目前的成功并不是偶然的，而是源于台达在防雷技术方面的长期积累，与中达在渠道建设方面的不断进取也密切相关。在技术方面，中达电通此前一直引进台达在通信行业的产品技术和解决方案，对于这些方面要求稍低的非通信行业，中达电通自然游刃有余，完全能够令用户满意；在渠道拓展方面，由于防雷产品的销售渠道与UPS和电源的渠道有很大的重叠，而中达电通在UPS及电源领域耕耘多年，已经建立起具有相当规模的成熟渠道体系，一些看好中达防雷产品的代理商也在竞相加入中达的渠道队伍，所以中达防雷产品在非通信行业市场正面临着相当广阔的发展前景。中达电通防雷产品处负责人罗嵘先生表示，相信随着2005年市场的逐步启动，中达电通销售的台达防雷产品将在非通信行业赢得越来越多用户的信赖，成为非通信行业中举足轻重的防雷厂商。
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